優化配置降成本  場內實行(xing)收購制

          企(qi)(qi)業進入市場以來，降低成本(ben)、增加(jia)企(qi)(qi)業效益成了各級政府(fu)和(he)企(qi)(qi)業共同(tong)關心的重大課題。為達到這一目的，人們想了不少的辦(ban)法，采取了許多措施，其中壓減企(qi)(qi)業工人數量，就是行(xing)之(zhi)有效的手(shou)段之(zhi)一。

1996年(nian)(nian)初，大(da)連(lian)市政府為(wei)(wei)(wei)聯合、兼并(bing)、搬遷改造企(qi)(qi)業(ye)制(zhi)(zhi)定出一項特殊優惠政策(ce)，允許這(zhe)(zhe)些企(qi)(qi)業(ye)辦(ban)理(li)(li)職(zhi)工(gong)(gong)一次提(ti)前退休事(shi)宜(yi)。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)大(da)化(hua)集(ji)團(tuan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一員(yuan)，復(fu)鹽也成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)項利(li)企(qi)(qi)利(li)民(min)政策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受惠者(zhe)。從11月(yue)初開始(shi)，經(jing)過全場(chang)上下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同努力(li)(li)(li)，這(zhe)(zhe)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)已于(yu)11月(yue)20日順(shun)利(li)結束。11月(yue)23日，700余名適齡職(zhi)工(gong)(gong)告(gao)別了(le)(le)他們奮斗(dou)了(le)(le)幾十年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)崗位，告(gao)別了(le)(le)往日朝夕相(xiang)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鹽場(chang)，踏上了(le)(le)歸(gui)途。值(zhi)得(de)一提(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，這(zhe)(zhe)次減(jian)員(yuan)并(bing)非根據企(qi)(qi)業(ye)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能力(li)(li)(li)去(qu)劣存優，而是(shi)以年(nian)(nian)齡為(wei)(wei)(wei)界限(xian)進行(xing)(xing)“一刀切”，這(zhe)(zhe)就出現(xian)了(le)(le)走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)并(bing)不(bu)(bu)都是(shi)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而留下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也不(bu)(bu)全是(shi)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象，同時也造成(cheng)(cheng)各(ge)企(qi)(qi)業(ye)中(zhong)勞動(dong)力(li)(li)(li)分(fen)布不(bu)(bu)均衡(heng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況，長此(ci)下(xia)(xia)去(qu)，就會出現(xian)減(jian)人(ren)(ren)節省下(xia)(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在效益被生產或管(guan)理(li)(li)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)損失所沖銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況。為(wei)(wei)(wei)此(ci)，場(chang)經(jing)過充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)論(lun)證(zheng)，采取(qu)減(jian)余補缺、動(dong)態管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)措施，立(li)足(zu)于(yu)滿足(zu)企(qi)(qi)業(ye)內部機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)轉換和降低(di)人(ren)(ren)工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，進行(xing)(xing)了(le)(le)勞動(dong)力(li)(li)(li)分(fen)布調整(zheng)，基本上改變(bian)了(le)(le)場(chang)內勞動(dong)力(li)(li)(li)分(fen)布不(bu)(bu)均的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)，進一步優化(hua)了(le)(le)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)力(li)(li)(li)、物力(li)(li)(li)、財力(li)(li)(li)資源。同時為(wei)(wei)(wei)適應企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理(li)(li)需要，場(chang)首(shou)次對(dui)主體(ti)單位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營管(guan)理(li)(li)者(zhe)實行(xing)(xing)公開招聘，變(bian)“叫(jiao)我干(gan)”為(wei)(wei)(wei)“我要干(gan)”與“叫(jiao)我干(gan)”相(xiang)結合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)，引入競爭機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)，使管(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)才(cai)脫(tuo)穎而出。隨后，對(dui)中(zhong)層(ceng)以下(xia)(xia)干(gan)部實行(xing)(xing)競爭上崗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)法，實現(xian)干(gan)部選任用(yong)由“相(xiang)馬”式(shi)(shi)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)向(xiang)“賽(sai)馬”式(shi)(shi)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)轉變(bian)。

1998年3月31日(ri)，場(chang)運(yun)(yun)(yun)銷(xiao)(xiao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在金城運(yun)(yun)(yun)輸(shu)站(zhan)(zhan)召開(kai)一(yi)(yi)(yi)屆一(yi)(yi)(yi)次職工(gong)代(dai)表大會(hui)。會(hui)上(shang)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)所屬的(de)運(yun)(yun)(yun)銷(xiao)(xiao)處、金城運(yun)(yun)(yun)輸(shu)站(zhan)(zhan)、五(wu)島運(yun)(yun)(yun)輸(shu)站(zhan)(zhan)等(deng)二級(ji)單位(wei)代(dai)表分別與公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在內(nei)部承包合(he)同上(shang)簽字。新組建的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)形成一(yi)(yi)(yi)個(ge)以(yi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)為導向的(de)經營網絡體系，負責全場(chang)產(chan)品(pin)(pin)物(wu)資集運(yun)(yun)(yun)、海(hai)鹽(yan)(yan)(yan)收(shou)購與銷(xiao)(xiao)售、貨款回籠、市(shi)(shi)(shi)場(chang)開(kai)發、售后服務等(deng)工(gong)作。組建運(yun)(yun)(yun)銷(xiao)(xiao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，是(shi)企業(ye)經營思(si)想(xiang)從(cong)運(yun)(yun)(yun)銷(xiao)(xiao)觀到營銷(xiao)(xiao)觀的(de)一(yi)(yi)(yi)次變(bian)革，運(yun)(yun)(yun)銷(xiao)(xiao)觀是(shi)以(yi)生產(chan)為中心(xin)，產(chan)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)鹽(yan)(yan)(yan)就運(yun)(yun)(yun)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)鹽(yan)(yan)(yan)，銷(xiao)(xiao)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)鹽(yan)(yan)(yan)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)模(mo)式是(shi)賣方市(shi)(shi)(shi)場(chang)；營銷(xiao)(xiao)觀是(shi)企業(ye)要圍著市(shi)(shi)(shi)場(chang)轉，市(shi)(shi)(shi)場(chang)需要什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)鹽(yan)(yan)(yan)，我們就要銷(xiao)(xiao)售什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)鹽(yan)(yan)(yan)，就要去(qu)收(shou)購什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)鹽(yan)(yan)(yan)，制鹽(yan)(yan)(yan)單位(wei)也就應該產(chan)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)鹽(yan)(yan)(yan)，產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種、質量是(shi)這樣，產(chan)品(pin)(pin)價格、成本(ben)也是(shi)這樣。（二十六(liu)）